Эффективные переговоры [Moscow Digital School] [Владимир Шопинский]

Складчина: Эффективные переговоры [Moscow Digital School] [Владимир Шопинский]

Видеокурс с практикумом Эффективные переговоры

• Освоите ключевые техники ведения переговоров
• Научитесь анализировать переговорную ситуацию и готовиться к встречам с партнерами и клиентами
• Решите 3 переговорных кейса

Навык вести переговоры помогает выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределамиОсвойте ключевые техники и стратегии ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорные ситуации, эффективно готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное — уверенно отстаивать свою позицию. Получите практические инструменты для достижения успеха в деловом общении.

Программа курса:

1. Начало переговоров
Разберете алгоритм проведения переговоров: от подготовки до завершения и договоренностей.
Научитесь формировать правильный образ, оценивать партнера и налаживать контакт.
Потренируетесь начинать переговоры и проанализируете 3 составляющих первого впечатления.
Занятия

• Ключевые элементы
• Психологическая настройка
• Формирование выигрышного образа
• Психотипы переговорщиков
• Самопрезентация
• Шаблон начала встречи

2. Разведка
Изучите основные мотиваторы и модели ценностей и интересов
Потренируетесь применять разные техники задавания вопросов
Изучите инструменты активного слушания такие, как принципы концентрации и фиксации, невербальные и речевые инструменты, провокационное слушание.
Занятия

• Что нужно знать о партнере и ситуации
• Модель интересов
• Техники задавания вопросов
• Активное слушание
• Подведение итогов

3. Аргументация
Изучите критерии сильных аргументов, проработаете квадрат мотивации по заданной теме, разберете 3 техники аргументации и потренируетесь применять их на практике.
Занятия

• Какие аргументы сильные
• Квадрат мотивации
• Структура шампур
• Структура ТАПИВ
• Структура квадратный корень

4. Обсуждение
Подробно разберете алгоритм ведения дискуссии и 4 другие техники обсуждения, потренируетесь применять их на практике.
Занятия

• Алгоритм ведения дискуссии
• Техники опровержения
• Техники присоединения
• Техники перехвата
• Техники ответов на вопросы
• Вопросы провокации
• Провокативное слушание
• Подведение итогов

5. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение
Изучите 5 основных стратегий переговоров, научитесь анализировать ситуацию и эффективно готовиться к переговорам, сможете эффективно завершать переговоры: фиксировать договоренности и разногласия, определять следующие шаги и поддерживать отношения с партнером.
Занятия

• Анализ ситуации
• Стратегии переговоров
• Алгоритм завершения переговоров

6. Манипуляции
Научитесь правильно реагировать на манипуляции и потренируетесь в решении кейсов, разберете примеры типичных манипуляций и способов реакции на каждый из них.
Занятия

• Как работают манипуляции
• Треугольник Карпмана
• Манипуляции эмоциями
• Техники противодействия
• Типичные манипуляции на переговорах

7. Решение переговорных кейсов

• Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса

Кому подойдет программа:
1. Тем, кто лидирует команды
Научитесь находить индивидуальный подход, решать сложные кейсы и конфликты, эффективно добиваться поставленных бизнес-целей с учетом интересов команды
2. Тем, кто взаимодействует с клиентами и партнерами
Научитесь снимать возражения клиентов, заключать взаимовыгодные сделки и сохранять крепкие деловые отношения с партнёрами
3. Владельцам бизнеса и C-levelНаучитесь уверенно достигать целей бизнеса, вести переговоры с клиентами, подрядчиками, представителями власти, крупными компаниями, собственниками и инвесторами

Цена 21400 рублей
Скрытая ссылка